ישנם כמה מודלים של תשלום שקיימים בקידום ממומן, המודלים האלו למעשה עונים על השאלה: "כשאני משלם לגוגל או לכל גוף אחר עבור הקידום, מה בדיוק קובע מתי אני אשלם ומתי לא?" התשובה לשאלה הזאת משנה מאוד מאחר והיא מכתיבה איך בעל העסק למעשה מחליט מתי הקמפיין הניב את התצואה הרצויה. אם לדוגמא נעלה מודעה במנוע החיפוש של גוגל שכאשר לוחצים עליה מגיעים לאתר אינטרנט של העסק, האם בעל העסק ישלם עבור הצגת מודעה, אן האם הוא ישלם רק עבור מי שהקליק על המודעה?

PPC – Pay Per Click (תשלום עבור כל קליק)

זהו המודל הנפוץ ביותר, במיוחד בקידום ממומן בגוגל. לפי המודל הזה בעל העסק משלם רק כאשר גולש לחץ בפועל על המודעה. היתרון המרכזי הוא שהתשלום מתבצע רק במצב שבו הגולש הראה עניין במודעה והגיע לאתר, ולא על ההצגה של המודעה בלבד. כלומר, אם המודעה נצפתה על ידי 1000 אנשים ואף אחד לא לחץ על המודעה, אני בתור המפרסם לא משלם לגוגל שקל עבור זה. זו למעשה הגדולה של המודל הזה, התשלום מתבצע רק אם יש תוצאות בשטח ולא עבור הופעה של מודעה שלוא דווקא הובילה למשהו. החיסרון במודל הזה הוא שלרוב, בייחוד בתחומים תחרותיים, העלות עבור כל קליק על מודעה שנפרסם יכולה להיות יקרה.

CPM – Cost Per Mille (תשלום על אלף חשיפות)

במודל זה התשלום מתבצע לפי מספר הפעמים שהמודעה נצפתה, גם אם המשתמש לא לחץ עליה. זהו מודל נפוץ בקמפיינים של מודעות תדמית או מיתוג, כלומר אם נחשב על מוצר חדש שיצא לשוק ואנשים לא מכירים או מבינים אותו לחלוטין עדיין, לדוגמא שואב אבק רובוטי. לפני עשור בערך המוצר הזה היה מאוד פורץ דרך. באותו זמן זה היה מוצר חדש מאוד, שלא היה ברורה היעילות והטיב שלו, מה הוא יודע לעשות ומה לא, ובכללי איך להשתמש בו. במצב כזה יש צורך, עוד לפני שמעודדים אנשים לקנות את המוצר, לחשוף אותם אילו, לגרום להם להכיר אותו, להתעניין בו ולהרגיש בנוח לחשוב לרכוש אותו. במצב כזה שבו נרצה לחשוף לקוחות פוטנציאלים למוצר חדש המטרה שלנו תהיה להופיע בפני כמה שיותר אנשים בלי שהם בהכרח יקליקו או לא יראו התעניינות ברורה במוצר, אלא רק לגרום לכך שהמוצר יכנס להם למודעות. במצב כזה מודל התשלום CPM יהיה המודל הטוב ביותר. הוא יבטיח חשיפה רחבה מאוד של המוצר בפני קהל יעד גדול מאוד כאשר העלות עבור כל הופעה תהיה מאוד נמוכה..

CPA – Cost Per Action (תשלום פר פעולה/המרה)

במודל זה המפרסם משלם רק כאשר המשתמש מבצע פעולה כמו למשל רכישת מוצר או הרשמה לשירות תשלום, או כל פעולה אחרת שבעל העסק מגדיר מראש. לרוב ההגדרה הזאת תהיה עבור פעולה שמבטיחה או כמעט מבטיחה הכנסה. היתרון כאן הוא ודאות של כמעט 100%: התשלום מתבצע אך ורק במצב שבו הפרסום הניב רווח בפועל, בלי שום מרווח או בזבוז כסף על לקוחות פוטנציאלים שבסופו של דבר לא קנו. עם זאת, כמו שבטח אתם כבר יכולים לנחש, העלות שישלם בעל העסק עבור כל פעולה כזו שבוצעה יהיה גבוה עד כדי לקיחה של רוב הרווח שהתקבל מאותו לקוח. ניתן בהחלט להבין זאת מאחר וכל הסיכון ובזבוז הפוטנציאלי של המאמץ והכסף הוא על המפרסם ולא על מי שמוכר בפועל את המוצר. מודל זה יהיה נפוץ יותר במקומות שבהם יש הרבה התעניינויות ומעט מכירות או במצב שבו כל מכירה, גם אם נדירה שווה המון כסף.

מודלים נוספים של תשלום

בנוסף למודלים המרכזיים שציינתי עד עכשיו קיימים גם מודלים נוספים שפחות נפוצים אך בהחלט כדאי להכיר.
במודל CPL (Cost Per Lead) התשלום מתבצע עבור ליד – כלומר פרטי התקשרות שלקוח פוטנציאלי השאיר בטופס יצירת קשר. זהו מודל מקובל מאוד בתחומים כמו נדל"ן, לימודים, רפואה פרטית ועוד, בהם כל פנייה של לקוח פוטנציאלי הוא התוצאה הקרובה ביותר להכנסה כספית שאליה יכול הפרסום להביא. שאר התהליך עד להמרת הלקוח תלוי ביכולות המכירה של בעל העסק תוך כדי השיחה שיערוך עם אותו לקוח פוטנציאלי.
במודל CPS (Cost Per Sale) התשלום מתבצע רק כאשר מתבצעת רכישה בפועל, מה שהופך אותו לרלוונטי במיוחד לאתרי חנות אינטרנטית.
במודל CPI (Cost Per Install) המפרסם משלם על כל התקנה של אפליקציה, ולכן הוא נפוץ מאוד בעולמות המובייל.
מודל CPV (Cost Per View) נפוץ בפרסום וידאו, בעיקר ביוטיוב, שבו התשלום מתבצע עבור כל צפייה בסרטון לכל אורכו או עד לכמות זמן מסויימת.